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 網絡營銷對企業網站的影響越來越重要,尤其是商城型網站。因此,網絡營銷的經驗和技巧需要大家格外重視。在網絡營銷當中,即使是高手有時候也會忽略細節問題,而經驗對新手來說太重要。網絡營銷學院老師為大家總結下幾點技巧,整理出來大家分享。



一,優化技巧-關健字

  大多數商家已經很熟悉電子商務了平臺,也愿意用它來做生意,他們一般會選在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他們需要的,一般會按產品名、或者公司名、品牌、地區等等搜索,而關健字就是他們搜索的核心,因此,設置好關健字非常重要。網絡營銷學院老師舉例中提到要把產品的多種名稱都寫進去,比如說土豆,也叫馬鈴薯,這兩個詞都寫上。而且順序是馬鈴薯、土豆,查詢的順序是從后往前的。在設置時,在品牌、型號等關健詞之間加空格或者逗號更容易被搜到。還要注意客戶的搜索習慣等等。


  關鍵字的出現頻率和位置也是很重要的。這在商城網站優化中要引起大家注意。一般來講,供求信息的標題、公司介紹中的主營產品和服務的位置等都要把產品的內容全部寫進去;而論壇、博客等發布的文章的標題、內容、簽名檔也要常提到,因為每次發表文章或者跟帖中都會有,支持別人的同時也可以推廣自己。其它搜索網站會抓取博客中的資訊、文章內容、標題,這樣出現的次數多也會有機會被抓取到。當然,除了讓客戶找你之外,自己也可以主動去尋找目標客戶。


二,優化技巧-圖片屬性

  圖片是b2b網站必不可少的一個內容,圖片拍攝要有主題,讓別人一眼就可以看出圖片里傳達的信息。一般有三張圖片就可以了,利用不同角度全方位展示產品。另外,圖片色彩要鮮明,光線柔和清晰,角度要好,同時還要注意產品的擺放方式要醒目。圖片最重要的是加ALT屬性,這樣搜索引擎才會抓取到。


三,優化技巧-讓產品信息排名靠前

  讓產品信息排名靠前也需要一些技巧的。比如按時間段來發布產品信息,分早、中、晚三個時段來發布,不要一次性全部發完。還要考慮受眾范圍,如果是面向國外的客戶群體,就要在晚上發布了。這樣就可以很省心了。還有就是信息發布時用一口價或者有支付寶的都可以排名靠前。


四,營銷技巧-回復

  及時回復買家的疑問,會給買家帶來良好的用戶體驗。回復時間、回復技巧、跟進技巧以及合理的樣品寄送都是很重要的。回答客戶問題要簡單干脆,給客戶一種專業的印象。細節方面,自己的郵箱要及時清理,以便一些有用的信息能接收進來,如果不在電腦邊上時,要設置自定義狀態,以便讓客戶了解你的情況。

  有詢盤的,說明對方是有一定意向的,就要去了解對方,確定他本人是否真實,公司是否認證以及聯系方式等大致信息。詢盤后要及時跟進,要多站在對方的立場上考慮問題,先交朋友后做生意。即使最后不能成交,也要珍惜這個客戶資源,也許以后會有機會再合作。


五,營銷技巧-樣品發送

  很多客戶在購買東西時,會索要樣品,以確定產品的作用。對產品有個大致的了解。同時,也要針對不同的客戶,比如有的客戶一開品就要樣品,而對產品的情況根本就不了解,這樣的就不要寄了。


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